Pourquoi combiner SEO et SEA ?

Vous réfléchissez à mettre en place une stratégie webmarketing ? Mais vous ne parvenez pas à choisir entre SEO (référencement organique) et SEA (référencement payant) ? Nous vous avons préparé cet article pour vous permettre de mener au mieux votre stratégie digitale. 

Petit rappel :

Le SEO (Search Engine Optimizer), c’est le référencement organique en français, c’est tout simplement le fait que votre site ressorte dans les pages de résultats des moteurs de recherche. Le SEO est donc par définition gratuit, c’est le contenus de votre site ainsi que les optimisations réalisés sur celui-ci qui lui permette de détenir ou non des positions dans les pages de résultats.

Le SEA (Search Engine Advertisement), c’est le référencement payant en français. C’est tout simplement les liens sponsorisés que l’on retrouve tout en haut des pages de résultats. Le SEA est donc de la publicité payante, on paie souvent le SEA au CPC (coût par clic).

Maintenant qu’on a remis l’église au milieu du village, vous devez vous demandé si vous devez plutôt opter sur du SEO ou du SEA, quelle stratégie privilégié ? 

Il est essentiel de diversifié vos sources de trafic

En effet, faire all-in sur l’un des deux leviers évoqués ci-dessus vous expose à un risque si l’un ou l’autre venait a s’effondré. Par exemple, imaginons que vous choisissez de concentrer l’ensemble de vos efforts sur le SEA. Le jour où l’algorithme change ou que vous ne disposez plus des ressources pour réaliser les campagnes, le trafic de votre site est entièrement dépendant de ce dernier.

Vous pouvez suivre l’origine de votre trafic grâce à Google analytics (voir photo ci-contre)

Google analytics origine du trafic

L'impact de l'organique sur le payant

webanalyse Inconnu.

Le SEO a un impact sur le SEA, en effet les pages optimisés SEO auront un meilleur quality score (voir article : ). Cet impact sur le quality score conditionnera l’optimisation de vos campagnes dans Google ads.

De plus une arborescence SEO friendly, reprend naturellement le cheminement d’un prospect dans son questionnement autour de votre offre.

Travailler son SEO, via un blog ou simplement les pages de votre site a pour objectif de répondre à toutes les interrogations de vos potentiels futures clients. (C’est d’ailleurs le cas à travers cette article 😁).

L'impact du payant sur l'organique

Faire du SEA signifie “acheter du trafic”, votre site doit donc connaître une forte volumétrie de trafic grâce à des mots-clés préselectionné et qualifié par vos soins.

Vous allez donc récolter des données de ses campagnes, notamment connaître les mots qui convertissent, les taux de clics, les cibles qui convertissent, etc.

Tous ces indicateurs vont vous permettre de gagner du temps en SEO, en orientant votre contenu vers les mots-clés qui convertissent. Vous pourrez ainsi prioriser votre plan d’action SEO.

De plus, si vous évoluez dans un secteur concurrentiel, les campagnes SEA de vos concurrents peuvent impacter votre SEO. Les annonces (liens sponsorisés) prennent la majorité de la zone chaude (voir zone la plus foncée sur l’image ci-dessous). Donc si vous êtes présent en SEO et en SEA, vous multipliez les points de contacts avec vos prospects et donc les chances qu’il arrive sur votre site.

Vous l’aurez compris, une campagne SEA vous permettra de gagner du temps dans la mise en place et la réflexion de votre stratégie de référencement organique.

Heatmap

Mais que dois-je prioriser ?

Vous disposez probablement d’un budget limité et vous vous dites que faire du SEO et du SEA semble peut-être trop pour vous.

En réalité, tout dépend de votre situation, si vous souhaitez tester votre marché, il est intéressant de privilégié le budget google ads, vos premières campagnes vous permettront de comprendre comment votre marché réagis à votre offre.

A contrario, si vous êtes déjà bien établis sur votre marché et que vous débutez dans le digital, il est important de ne négligez aucun levier. Bien que le SEO soit long à mettre en place et à connaître ses premiers retours sur investissements, il a l’avantage de présenter le meilleur ROI (retour sur investissement).

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